Conseil au dirigeant
Votre équipe commerciale est en place. Vous souhaitez un regard expérimenté pour préparer vos décisions et examiner vos options.
Ce que je prends en charge
Nous travaillons sur vos arbitrages : marchés prioritaires, distribution, portefeuille de marques, organisation commerciale et rentabilité. J’analyse les options avec vous et formule une recommandation.
Vous et votre équipe gardez le pilotage opérationnel. Si vous souhaitez me confier ce pilotage, nous définissons une mission de direction commerciale.
Ce que la mission apporte
- Des séances consacrées à vos décisions commerciales.
- Une analyse des options, des conditions de réussite et des risques.
- Des recommandations argumentées et des décisions consignées.
- Un suivi des arbitrages lors de nos échanges suivants.
Accompagnement mensuel. La fréquence des séances, le travail préparatoire et la disponibilité entre les échanges sont définis ensemble.
Du besoin aux décisions.
Le cadre est adapté à votre situation, à vos données et à vos moyens.
01Définir les arbitrages
Les décisions à préparer et les informations nécessaires sont identifiées.
02Préparer les séances
Les données et les options sont réunies avant chaque échange.
03Examiner les options
Potentiel, rentabilité, conditions de réussite et risques sont comparés.
04Formuler une recommandation
Une recommandation argumentée permet au dirigeant de décider.
05Consigner les décisions
Les choix et les prochaines actions sont consignés pour les équipes.
06Revoir les arbitrages
Les échanges suivants permettent d’examiner les avancées et d’ajuster les choix.
Trois autres points de départ.
Précisons votre besoin.
Le premier échange permet de définir le périmètre, le calendrier, les responsabilités et les honoraires.
Choisir la prochaine étape