Diagnostic commercial et plan d’action
Les ventes ou la rentabilité sont en dessous de vos attentes. Vous souhaitez comprendre les causes et savoir où agir en priorité.
Ce que je prends en charge
J’examine la performance des canaux et des marchés, la qualité des comptes, les conditions commerciales et l’organisation. Je croise les chiffres avec les échanges du dirigeant, des équipes et des partenaires concernés.
Le diagnostic peut déboucher sur une mission de mise en œuvre. Il peut aussi être utilisé directement par votre équipe.
Ce que la mission apporte
- Une analyse des points de blocage et des possibilités de développement.
- Des décisions à prendre, classées par priorité.
- Un plan d’action avec des responsables, un calendrier et des indicateurs.
- Des gains estimés lorsque les données permettent de les chiffrer.
Mission ponctuelle au forfait. Le périmètre, les données nécessaires et le calendrier sont précisés avant le démarrage.
Du besoin aux décisions.
Le cadre est adapté à votre situation, à vos données et à vos moyens.
01Définir les questions
Le dirigeant précise les écarts et les décisions qu’il souhaite préparer.
02Réunir les données
Ventes, marge, portefeuille de comptes, conditions commerciales et organisation.
03Croiser chiffres et terrain
Les échanges avec les équipes et partenaires aident à comprendre les causes.
04Vérifier les hypothèses
Les faits établis, les hypothèses et les informations manquantes restent distingués.
05Prioriser les actions
Les options sont comparées selon leur effet attendu, leur coût, leur délai et leurs dépendances.
06Restituer le plan
Une analyse et un plan d’action avec responsables, calendrier et indicateurs sont remis.
Trois autres points de départ.
Précisons votre besoin.
Le premier échange permet de définir le périmètre, le calendrier, les responsabilités et les honoraires.
Choisir la prochaine étape