Point de départ
Chantiers concernés
Développement international, retail, wholesale, online, CRM et pipeline, ADV, processus commerciaux, organisation d’équipe ou lancement d’un canal.
Intervention 03
Expertise commerciale augmentée
Accélérer un projet commercial déjà défini grâce à un pilotage dédié, des outils IA et des automatismes opérationnels.
Vous choisissez cette intervention pour
Accélérer un projet commercial déjà défini grâce à un pilotage dédié, des outils IA et des automatismes opérationnels.
Livrables remis
Avec quoi vous repartez
- un cadrage écrit du résultat attendu, du périmètre et des décisions à prendre
- un rétroplanning avec étapes, jalons et dépendances
- un tableau des responsabilités et des niveaux de validation
- les processus, outils ou automatisations retenus, testés et documentés
- un tableau de pilotage avec indicateurs, rythme de suivi et points d’arbitrage
Cas vécus, anonymisés
Des décisions commerciales exécutées.
Refonte d’un réseau wholesale : commission négociée avec un nouvel agent France à 8 %, contre environ 12 % constatés sur le marché, et ouverture d’une master franchise au Moyen-Orient.
Développement international : quatre agents commerciaux ouverts à l’étranger et lancement en Chine d’un modèle de vente directe avec des influenceurs.
Méthode en six étapes
Du cadrage au suivi des résultats.
La méthode reste la même. Les données, les décisions et les indicateurs s’adaptent au chantier retenu.
01Réunir les éléments du chantier
Objectif, données disponibles, historique, équipes concernées, moyens, échéances et décisions déjà prises.
02Mesurer le point de départ
La situation de référence et le résultat attendu sont documentés avec des faits, des dates et des indicateurs observables.
03Confirmer les leviers
Marché, offre, partenaire, organisation, ressource, calendrier, processus, donnée et environnement technique.
04Cadrer les décisions
Priorités, responsables, niveaux de validation, dépendances et calendrier sont posés avant l’exécution.
05Piloter la mise en œuvre
Le chantier avance avec les équipes. Les outils IA préparent l’information et les automatisations prennent en charge les tâches régulières pertinentes.
06Suivre les résultats
Jalons, adoption, qualité d’exécution et indicateurs commerciaux sont suivis jusqu’à l’intégration complète du nouveau fonctionnement.
Autres interventions
Deux autres points de départ.
Un chantier cadré avant d’être accéléré.
Le premier échange sert à préciser le résultat attendu, le périmètre, les moyens et le niveau de décision disponible.
Choisir la prochaine étape