01
Les relais à activer
Potentiel. Conditions. Moyens.
25 ans de direction commerciale, démultipliés par l’IA.
Une mission ciblée ou une direction dans la durée. La même exigence de résultat.
« 25 ans de métier. L’IA dans les mains. »
Vente. Management. Pilotage. L’IA pour détecter, alerter, automatiser.
Ce que la mission installe
La mission s’arrête. Le dispositif reste.
Tableaux de bord. Alertes. Assistants métier. Agents IA. Automatisations.
02
Les décisions à exécuter
Un responsable. Une date. Une mesure.
03
Ce qui tourne sans vous
Reporting, alertes, préparation, relances.
04
Le point à six mois
Mesurer. Corriger. Faire évoluer.
Exemples de formats remis
Des outils directement utilisables.
Le contenu est adapté à l’intervention, aux données disponibles et à l’environnement de l’entreprise. Les aperçus ci-dessous utilisent des données fictives.
Revue de performance et causes d’écart
PilotageAtterrissage1,84 M€
CA à risque420 k€
Marge à défendre86 k€
| Signal | Cause documentée | Exposition | Décision |
|---|---|---|---|
| Sell-through − 11 pts | 38 % du stock sur 3 références | 180 k€ | Transférer les stocks |
| 8 comptes sans réassort | Profondeur initiale trop forte | 160 k€ | Revoir compte par compte |
| Panier web − 9 % | Mix promotionnel destructeur de marge | 80 k€ | Recomposer l’offre |
Le chiffre n’est pas seulement constaté : il est relié à sa cause, à sa valeur à risque et à une décision datée.
Arbitrage des relais de croissance
Décision| Relais évalué | Valeur nette à 12 mois | Condition de réussite | Verdict |
|---|---|---|---|
| Réactiver 12 comptes dormants | + 310 k€ / marge 57 % | 6 comptes réengagés avant J 30 | Financer 20 j/h |
| Renégocier l’agent France | + 4 pts de marge | Clause de sortie sécurisée | Négocier avant S2 |
| Ouvrir un nouveau marché | + 540 k€ potentiel | Partenaire, prix export et cash validés | Geler tant que non prouvé |
Chaque option est comparée sur sa valeur nette, le cash, les moyens à engager, les dépendances et la preuve exigée avant investissement.
Plan d’exécution sur six mois
Exécution| Échéance | Action concrète | Responsable | Résultat attendu |
|---|---|---|---|
| Mois 1–2 | Réconcilier commandes, sell-in, sell-out, stocks, marge et encours clients. Documenter les données manquantes et les écarts. | Direction commerciale, finance et équipes concernées | Base fiable et problèmes chiffrés |
| Mois 3 | Comparer les scénarios, choisir les comptes, marchés ou processus prioritaires et nommer les responsables. | Direction générale et direction commerciale | Décisions, moyens et responsabilités validés |
| Mois 4–5 | Lancer les plans de comptes, les renégociations, les réaffectations de stocks et la revue commerciale hebdomadaire. Automatiser les contrôles devenus stables. | Responsables de réseau, ADV et finance | Actions en cours et premiers effets suivis |
| Mois 6 | Mesurer les commandes, la marge, les encours, la rotation du stock et le temps rendu aux équipes. Corriger ou arrêter ce qui ne produit pas l’effet attendu. | Direction commerciale et direction générale | Décision pour le cycle suivant |
Exemple fictif. Le calendrier dépend de la qualité des données, de la disponibilité des équipes et du cycle commercial de l’entreprise.
Reporting automatisé, règles et exceptions
FonctionnementRéconcilierERP, CRM, sell-out
→
Testertotaux, données manquantes, écarts > 5 %
→
Prépareratterrissage, anomalies, décisions ouvertes
| Le système agit seul | Il s’arrête si | L’humain tranche |
|---|---|---|
| Collecte, rapprochement, calculs et pré-alerte | Source absente, total incohérent ou seuil dépassé | Cause de l’écart, commentaire et diffusion au Comex |
Le dispositif documente les règles, les seuils, les cas d’arrêt, le journal d’exécution et la personne responsable de chaque exception.
Des outils intégrés au fonctionnement de l’entreprise.
Chaque dispositif est testé, documenté et transmis. Les équipes utilisent les outils qui enrichissent leur travail ; les tâches entièrement délégables s’exécutent automatiquement selon les règles définies.
Références
3 échelles, un même métier.
Grands groupes. Maisons indépendantes. Entrepreneuriat.
Cartier
Vacheron Constantin
Louis Vuitton
La Samaritaine
Merci
Benefit Cosmetics
Gap
Petite Mendigote
Mellow Yellow
MolliPLACE BLANCHE
Grand groupe
International. Multi-équipes. Omnicanal.
Maison en transformation
Distribution. Agents. Franchises. Marchés.
Entrepreneuriat
Trois marques créées. Trésorerie, marge, terrain.
3 situations, 3 résultats concrets
Maison française · Wholesale
Renforcer la performance d’un réseau wholesale
SituationCréer une nouvelle dynamique commerciale et faire évoluer les conditions de représentation.
DécisionsRefonte de la distribution, choix d’un nouvel agent France et ouverture d’une master franchise au Moyen-Orient.
Résultat documentéUne commission d’agent négociée à 8 %, contre environ 12 % constatés sur le marché.
Avec l’IA aujourd’huiSell-in, sell-out, stocks et réassorts croisés automatiquement. Les comptes qui décrochent sont signalés et les actions préparées compte par compte.
Marque de mode · International
Ouvrir des marchés avec des moyens ciblés
SituationDévelopper l’international avec des moyens adaptés à chaque territoire.
DécisionsSélection des marchés, recherche de partenaires et adaptation du modèle d’entrée.
Résultat documentéQuatre agents commerciaux ouverts à l’étranger et un schéma de vente directe avec influenceurs lancé en Chine.
Avec l’IA aujourd’huiMarchés et partenaires qualifiés, signaux locaux croisés et scénarios d’entrée préparés avant décision.
Réseau de magasins · Retail
Piloter la performance magasin par magasin
SituationConstruire une lecture détaillée de la contribution de chaque point de vente.
DécisionsLecture du P&L et des KPI par magasin, refonte du reporting, présence terrain et accompagnement des managers.
Résultat opérationnelDes arbitrages fondés sur le chiffre, la marge, la conversion, le panier moyen et la productivité de chaque magasin.
Avec l’IA aujourd’huiP&L et KPI consolidés par magasin, anomalies signalées et revues de performance préparées automatiquement.
Regards professionnels
Ce qu’ils disent de mon travail.
« Noemi a joué un rôle très concret dans notre développement international. Elle sait choisir les marchés à travailler, trouver les bons partenaires et adapter le modèle commercial aux réalités du terrain. Elle avance vite, sans perdre de vue le chiffre, la marge ni les moyens disponibles. »
Nicolas Berdugo
Président, Groupe Seaport ODLM
« Chez Louis Vuitton, Noemi et moi travaillions dans des univers produits différents. J’ai toujours apprécié son énergie, son sérieux et sa façon très directe de faire avancer les sujets. Elle a aussi une grande intelligence humaine. À l’heure de l’IA, c’est une qualité qui n’a pas de prix. »
Hélène d’Auriac
Directrice des accessoires, ba&sh
« J’ai travaillé avec Noemi sur le sales merchandising en France, puis aux États-Unis. Elle m’a accompagnée dans ces deux étapes avec une vraie connaissance du terrain, beaucoup de disponibilité et une capacité rare à relier formation, produit et réalité commerciale. Avec elle, les équipes comprennent vite ce qu’elles doivent faire et pourquoi. »
Laure Rebillard
Directrice de la formation, Dior
« Noemi, c’est un Pac-Man. Elle absorbe très vite un nouveau sujet, comprend immédiatement où se trouvent les enjeux et passe à l’action sans perdre de temps. Elle a une puissance de travail et une rapidité d’analyse qui font vraiment la différence. »
Laurence Temim
Directrice administrative et financière, Groupe Zapa
Questions fréquentes
Comprendre le cadre de la mission.
Six réponses pour visualiser le point de départ, le dispositif remis, la place des équipes et le suivi des résultats.
Quelle intervention correspond à votre objectif ?
Le Pilotage du dirigeant augmenté structure l’organisation, la délégation et la circulation de l’information. La Direction commerciale 360 prend en charge le pilotage commercial selon le périmètre et la durée définis. L’Expertise commerciale augmentée accélère un projet déjà identifié grâce à un pilotage dédié, des outils IA et des automatismes.
Que comprend le dispositif remis ?
Selon l’intervention : organisation du pilotage, plan d’action attribué, tableaux de bord, reporting automatisé, alertes, assistants métier, agents IA, automatisations et documentation d’utilisation.
Quels outils IA peuvent être installés ?
Les outils sont choisis selon l’objectif et l’environnement de l’entreprise : assistants de recherche ou de préparation, agents encadrés, bases de connaissances, reporting automatisé, alertes et automatisations de tâches régulières.
Comment les équipes participent-elles à la mission ?
La direction et les équipes partagent les données, apportent leur expérience du terrain, contribuent au choix des priorités et construisent la mise en œuvre. Les responsabilités et les validations sont définies ensemble.
Quand les premiers résultats deviennent-ils visibles ?
Le calendrier est défini selon le cycle commercial. Les premiers résultats se lisent dans la qualité des données, la rapidité des décisions, la régularité des relances, le temps rendu aux équipes et l’utilisation du reporting. Le chiffre et la marge sont ensuite mesurés au rythme du cycle réel.
Comment se déroule la revue à six mois ?
Elle mesure les progrès, l’utilisation des outils et leur contribution au fonctionnement commercial. Elle permet aussi de faire évoluer les assistants, les automatisations et les indicateurs selon les nouveaux besoins.